Durante la segunda semana de marzo, nuestro equipo de ventas volvió a asistir a la tradicional feria de tecnología de laboratorio PITTCON 2015, este año en la capital del estado de Luisiana, Nueva Orleans. A pesar de que la ciudad sobre el delta del río Mississippi hace décadas eliminó la política de segregación de la población de color, sus consecuencias aún se perciben en el mundo real de las calles. Este estado, algo más extenso que la República Checa, con cerca de 5 millones de habitantes, gracias a una ola de inmigración de canadienses francófonos, acoge una fuerte comunidad afroamericana (32%). Es quizás por ello, y por la falta de oportunidades, que Nueva Orleans es la ciudad con el mayor índice de criminalidad callejera en los Estados Unidos.
A pesar de ello, la tradicional feria de cuatro días, acompañada por tormentas tropicales, fue un gran éxito. Gracias a la activa política comercial de BMT USA, nuestro stand se situó frente a la entrada de la enorme sala de exposiciones, junto con ocho centenas de otros expositores. De esta manera, nuestros visitantes, en parte de los EE.UU. y en parte de países asiáticos, eran recibidos inmediatamente al entrar al pabellón, frescos y llenos de energía.
Nos estamos familiarizando en profundidad con mercado americano, que es muy exigente, no acepta soluciones a medias y demanda flexibilidad en la comunicación y todavía más en las entregas. Por otro lado, luego de haber superado la crisis, se pueden ver fuertes inversiones, que el mercado está creciendo de manera intensiva y que busca productos de laboratorio de calidad, entre los cuales el instrumental de BMT sin duda se encuentra. El mercado americano demanda instrumentos robustos con elevados parámetros, simples de operar, con el acceso avanzado de datos y con las ventajas de diagnóstico remoto. Es también fundamental una comunicación de marketing muy ilustrativa y comprensible.
En la feria recibimos tanto distribuidores actuales como nuevos de América Latina. Allí, gracias a los muchos años de actividad de marketing de MMM Medcenter, nos hemos convertido en una marca conocida y habitualmente buscada. Literalmente podemos decir que en la exposición hacían cola para nuestros productos
Nuestra sucursal en los Estados Unidos, BMT USA, ha vendido tecnología térmica por más de 1 millón de dólares. La sección comercial de BMT USA ha confirmado que en este país nuestro instrumental es visto como líder mundial. Nuestra clara visión es mantener el prestigio de nuestra tecnología y continuar mejorando la imagen de MMM Group en el mercado americano.
08. 05. 2015