Am Ende vom diesjährigen März haben wir mittels unserer Tochtergesellschaft BMT USA Ltd. An der größten Labortechnikmesse für den amerikanischen Kontinent - PITTCON 2023 teilgenommen. Trotz Stimmen einiger Teilnehmer, dass diese Messe immer kleiner sei, haben wir uns während der drei Messetage überprüfen können, dass die Teilnahme an der PITTCON sich mit relativ geringem Aufwand reichlich auszahlt.
Wir sind den bestehenden Vertretern vieler amerikanischer, europäischer sowie asiatischer Länder begegnet. Ein geplantes Treffen haben wir auch mit unserem neuen starken australischen Partner vorgenommen. Während der Messegespräche haben wir Beziehungen mit etlichen Vertretern aller Kontinente gefestigt. Nicht nur kleinere Verkäufer aus den USA, sondern überraschend auch Endkunden haben hier ihre Vertretung gehabt. Deren Besuche sind überdies für die Handelsvertretung der BMT USA sowie die unsere wichtig, weil wir eine direkte Rückmeldung und Informationen über ihre Bedürfnisse und Verbindlichkeit deren Interesses dadurch sofort wahrnehmen können. Weitere Länder mit großer Besuchsrate sind unter anderem Vertreter aus Mexiko, Kolumbien, Argentinien, Kostarika und Guatemala gewesen.
Kunden auf immer anspruchsvolleren Weltmärkten zu befriedigen, ist nicht einfach. Außer Sprach- und Zollbarrieren stoßen wir stets an verschiedene technische Hindernisse in der Form unterschiedlicher Spannungsnetze oder etlicher Vorschriften von Qualifikationsdokumenten für die Aufstellung unserer Geräte in Krankenhäusern oder in pharmazeutischen Firmen. Mit der asiatischen Konkurrenz auf Schritt und Tritt und ausdauernder europäischer Konkurrenz streben wir an, die moderat wachsenden Preisen unserer Produkte in beiden neuen Reihen ECO/EVO zu wahren und hauptsächlich bedeutend längere Lieferfristen nach der Einführung neuer Produkte an der Jahreswende 2017/2018 zu meistern.
Während der Messe und auch kurz nach deren Abschluss können wir auswerten, dass es wieder gelungen ist, unsere Position eines der führenden Hersteller von Wärmetechnik in der Welt mit hochausgeklügelten Produkten zu festigen. Mit dem großen Einsatz der Konstruktion und Produktion ist es gelungen, die Fertigung zu vereinfachen, den Aufwand teilweise herabzusetzen und schließlich unseren Partnern und Kunden akzeptable Lieferfristen anzubieten.
Wir glauben fest, dass dieses Jahr zeigen wird, wie das Streben aller Mitarbeiter der BMT sich in stabilen Verkaufsergebnissen unserer beliebten Geräte auf Weltmärkten widerspiegelt.
17. 04. 2023